KAM - Hospital Development Manager (Rare Diseases)

KEY ACCOUNT MANAGER – Hospital Development Manager odpowiada za konwersję/rozwój współpracy z kluczowymi klientami AstraZeneca, którzy wykazują wysoki potencjał biznesowy przy niskiej dostępności wybranego portfolio produktów AZ dla pacjentów, w wyznaczonym obszarze, poprzez analizę, diagnozowanie i optymalizację ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów.

Rola ta koncentruje się na opracowywaniu analizy kluczowych klientów, diagnozowaniu barier biznesowych, identyfikacji przebiegu procesów decyzyjnych, udrożnieniu ścieżki kwalifikacji i leczenia. Wykorzystuje szeroką wiedzę na temat funkcjonowania podmiotów szpitalnych w zakresie administracyjnym, posiada zaawansowaną wiedzę medyczną nt promowanych produktów, potrafi opracowywać, wdrażać i finalizować projekty współpracy. Współpracuje z administracją szpitala, decydenatmi klinicznymi, zespołem KAM, marketingiem, działem medycznym, market access, aby skutecznie realizować cele komercyjne firmy i zapewniać wartość dla pacjentów, klientów i organizacji.

Obowiązki:

• Prowadzenie rozmów z pracownikami ochrony zdrowia specjalizującymi się w danej dziedzinie na temat zatwierdzonych wskazań, bezpieczeństwa i skuteczności produktów, w celu promowania właściwego, zgodnego z rejestracją stosowania.

• Nawiązywanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z lekarzami i kluczowymi interesariuszami, koncentrując wszystkie działania na potrzebach pacjentów i sprawujących nad nimi opiekę placówek.

• Proaktywne identyfikowanie oraz budowanie współpracy z kluczowymi partnerami systemu ochrony zdrowia (w tym m.in. lekarzami, diagnostami, farmaceutami, dyrekcją i administracją szpitala, ośrodkami medycznymi, regionalnymi liderami opinii) w celu wspierania szerokiego i skutecznego dostępu pacjentów do terapii.

• Analiza sytuacji zewnętrznej i wewnętrznej wybranych szpitali, Identyfikowanie obszarów wymagających usprawnień w funkcjonowaniu ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej pacjentów

• Budowanie i realizacja długo i krótko terminowych planów strategicznych na wyznaczonym terytorium, mających na celu niwelowanie zidentyfikowanych barier. oraz inicjowanie działań lub projektów we współpracy z odpowiednimi zespołami.

• Budowanie i rozwijanie pozycji AstraZeneca i jej produktów w określonych instytucjach

• Organizowanie warsztatów i wydarzeń edukacyjnych mających na celu wymianę wiedzy i doświadczeń między specjalistami z danego obszaru terapeutycznego. 

• Osiąganie lub przekraczanie założonych wyników sprzedażowych, przy jednoczesnym zapewnieniu, że prognozy i alokacje budżetowe są zgodne z celami terapeutycznymi i terytorialnymi.

• Przestrzeganie zasad etyki biznesowej, wartości firmy oraz przepisów prawa, a także zgodność wszystkich działań z Kodeksem Postępowania, politykami i standardami AstraZeneca.

• Pozyskiwanie i utrzymywanie eksperckiej wiedzy w określonych obszarach (w tym produkty AstraZeneca i inne produkty lecznicze w wybranym obszarze terapeutycznym)

• Znajomość ścieżki diagnostyczno-terapeutycznej dla powierzonych jednostek chorobowych i wskazań, w tym umiejętność przedstawienia jej przebiegu w ujęciu modelowym oraz lokalnym.

• Analiza potencjału epidemiologicznego powierzonego terenu, w oparciu o dane z rejestrów krajowych oraz dane epidemiologiczne i statystyczne dla terytorium i poszczególnych placówek.

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi partnerami wewnętrznymi, w szczególności z obszarów diagnostyki, regionalny market access oraz działu medycznego.

• Współpraca z działem marketingu przy realizacji strategii promocyjnej, elastyczne dostosowywanie działań do specyfiki terenu oraz dostarczanie konstruktywnego feedbacku opartego o znajomość lokalnego rynku i kluczowych liderów opinii

• Inne obowiązki w zakresie stanowiska, przydzielone przez Kierownika Sprzedaży.

Oczekiwania

Wymagane

• Wykształcenie – wyższe, preferowane kierunki (choć niewyłącznie): nauki medyczne, farmacja, inżynieria biomedyczna, chemia, biologia lub pokrewne.

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku KAM lub 2 lata pracy terenowej jako Project Manager, Development Manager w obszarze szpitalnym.

• Doświadczenie w budowaniu/rozwoju biznesu z klientem szpitalnym potwierdzone wynikami;

• Umiejętność pozyskiwania danych rynkowych i systemowych

• Udokumentowane przykłady projektów realizowanych z klientem szpitalnym, w tym ROI

• Silne kompetencje w zarządzaniu projektami, negocjacjach z dyrekcjami

• Orientacja na wynik, dyscyplina operacyjna, umiejętność pracy w warunkach presji konkurencyjnej.

• Szerokie umiejętności analityczne

• Samodzielność i motywacja

• Udokumentowana umiejętność realizacji celów sprzedażowych oraz wdrażania strategicznych planów biznesowych.

• Dogłębna znajomość produktów farmaceutycznych oraz obszarów terapeutycznych

• Silne umiejętności komunikacyjne i wpływu, umożliwiające skuteczne angażowanie kluczowych interesariuszy klinicznymi i administracyjnymi w złożonym środowisku klinicznym

• Biegła znajomość języka polskiego.

• Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office)

• Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu

Mile widziane

• Doświadczenie w pracy z Programami Lekowymi, w działach strategicznej współpracy z klientem szpitalnym, z NFZ

• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym.

• Znajomość dynamiki rynku farmaceutycznego oraz zasad jego funkcjonowania.

• Znajomość procedur przetargowych

• Znajomość specyfiki pracy w obszarze chorób rzadkich

Date Posted

01-cze-2026

Closing Date

30-cze-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.