Gerente de Control Comercial

Gerente de Control Comercial

Es la persona responsable de elaborar el plan mensual, trimestral y anual de venta en colaboración con las áreas comerciales y recopilando input de alto valor de las unidades de negocio.

Responsabilidades:

• Elaboración del estimado de ventas
• Seguimiento a los avances y oportuna activación de planes de acción
• Planeación de gasto
• Elaboración de Manuales, Políticas y Procedimientos y su plan de implementación
• Desarrollo de planes a mediano plazo para asegurar el cumplimiento de la venta
• Es capaz de traer insights relevantes del mercado, anticipar riesgos y capitalizar oportunidades. Lleva el top y el bottom line de la venta con altos niveles de control al mínimo nivel de detalle.
• Es responsable de operar y fortalecer el marco de control comercial para asegurar el cumplimiento a las políticas internas y de Compliance. Tiene un fuerte sentido del deber ser para asegurar que el equipo comercial opere bajo estos estándares y colabora con las áreas relevantes para adaptar de manera oportuna y proactiva el marco normativo.
• Trabaja en conjunto con el área de Estrategia Comercial en la elaboración e implementación de proyectos de transformación comercial con impacto a toda la Dirección y alineado a los estándares regionales. Innova y optimiza las herramientas de gestión de información y reporteo.
• Es un socio de la Dirección Comercial en la operación de la venta de manera integral incluyendo planeación de mediano y largo plazo, así como la alineación cross funcional.
• Es un stakeholder senior para las Unidades de Negocio y Finanzas para proveer información confiable y oportuna del estatus del negocio.
• Es responsable de un equipo de 4 personas con rendición de resultados y desarrollo de estos.

Educaión, Experiencia y Competencias:

• Titulo Universitario
• Formación en administración, negocios, finanzas, actuaría, economía o ingenierías.
• Experiencia en áreas comerciales o financieras >3 años
• Conocimientos contables
• Preferentemente big Pharma pero no cerrado a otras industrias
• Inglés de negocios sólido
• Probada capacidad de análisis y pensamiento crítico
• Gran capacidad de comunicación oral y escrita
• Capacidad de influencia y alineación horizontal y vertical
• Deseables: Título superior (MBA). Conocimiento de ecosistema de salud en México en ambos canales. Manejo de bases de información y avanzado de Excel; conocimientos en programación

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