KAM Isapres

Principal scope de la posición:

• Expone y negocia los puntos principales de los acuerdos con los clientes.

• Desarrolla actividades del plan contable para las cuentas objetivo y ayuda a coordinar las tácticas de ventas de las cuentas con recursos de ventas de marcas.

• Realiza una implementación coherente de la estrategia de cuentas relacionada con la recuperación en la organización de ventas para las cuentas objetivo.

• Ayuda a dar prioridad a los proyectos/iniciativas de cuentas que satisfacen los requisitos cambiantes de los clientes y mercados.

• Garantiza la actualización del proceso de contratación de cuentas para todas las ventas de servicios médicos administrados, así como la precisión de cláusulas del contrato como los principales términos referentes a operaciones, las tarifas de descuento, tasas administrativas, los detalles acerca de las adquisiciones o la información sobre la composición.

• Apoya la comunicación con directores y representantes del equipo de marcas y personal de ventas de mercados gestionados en relación con programas, actividades y mensajes adecuados específicos de las cuentas.

• Comunica de forma precisa y puntual información referente a los plazos, procesos y requisitos de ofertas e Identifica de forma proactiva los problemas y retos de las cuentas.

• Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.

• Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.

• Desarrollar estrategias B2B con el sector privado de Chile.

• Se comunica e interactúa con grupos de trabajo que se relacionen en forma directa con pacientes y asociaciones de pacientes y difunde con ellos el sentido de urgencia.

• Participa de reuniones regulares y/o ad hoc con el departamento de acceso y pacientes, a fin de actualizar y planificar medidas que se adapten a las necesidades de los pacientes.

Requerimientos:

• Experiencia previa en roles como KAM

• Experiencia con el modelo B2B

Formación:

• Universitario finalizado: Ing. Industriales (deseable)

• Idioma inglés intermedio

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.