Représentant(e) médical(e) – Soins respiratoires (pharmacies et établissements de soins de longue durée) / Medical Sales Representative – Respiratory (Pharmacies & Long-Term Facilities)

À propos de notre entreprise :

Chez AstraZeneca, nous sommes fiers de créer une culture de collaboration basée sur le partage des connaissances, la pensée ambitieuse et l’innovation et, ultimement, d’offrir à nos employés la possibilité de collaborer avec différents services et différentes équipes, ainsi qu’avec d’autres collègues ailleurs dans le monde.

Notre engagement en matière de développement durable est également au cœur de notre culture et contribue à faire d’AstraZeneca un endroit où il fait bon travailler. Nous savons que la santé des gens, la planète et notre entreprise sont interreliées, et c’est pourquoi nous prenons des mesures audacieuses pour relever certains des plus grands défis de notre époque, allant des changements climatiques à l’accès aux soins de santé et à la prévention des maladies.

Résumé du poste :

Chez AstraZeneca, nous prenons des mesures audacieuses pour le climat, car nous reconnaissons le lien entre la santé des gens et de la planète. Dans le cadre de notre programme phare « Ambition zéro carbone », nous nous sommes engagés à mettre en place une flotte de véhicules entièrement électriques (VE) d’ici la fin de 2025, ce qui signifie que tous nos conducteurs se verront attribuer un VE.

En tant que représentant(e) médical(e) chargé(e) de projets spéciaux en pharmacies et en établissements de soins de longue durée dans le domaine des soins respiratoires, vous jouerez un rôle central dans la canalisation de nos capacités scientifiques en vue d’avoir une incidence positive sur la vie des patients. Le titulaire du poste a la responsabilité d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente dans la zone géographique qui lui est attribuée, tout en respectant l’ensemble des normes de l’entreprise et les normes réglementaires applicables. Le ou la représentant(e) commercial(e) du territoire s’efforcera de comprendre et d’identifier les besoins du client, en harmonisant les ressources appropriées et les activités de transition. Vous acquerrez des connaissances avancées sur les produits et les problèmes de santé, permettant un engagement approfondi avec tous les professionnels de la santé. Relevant du directeur commercial régional, vous collaborerez avec les pharmaciens, les médecins généralistes travaillant en soins de longue durée et d’autres professionnels de la santé de votre territoire pour atteindre les objectifs de vente. Ce poste comprendra une composante de la gestion des comptes principaux axée sur les soins de longue durée et des projets avec les pharmaciens.

Vos responsabilités :

• Stimuler le rendement des ventes pour assurer que les objectifs de vente sont atteints ou dépassés.
• Maintenir une expertise avancée en matière de produits et de problèmes de santé afin d’engager efficacement les pharmaciens, certains médecins travaillant dans des établissements de soins de longue durée et tous les professionnels de la santé liés à ces établissements, en véhiculant des messages axés sur l’aspect clinique et en surmontant les objections.
• Développer en permanence la compréhension de la dynamique du marché du territoire et des occasions d’accès au marché, en accélérant la transition par une communication efficace avec les professionnels de la santé.
• Travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial régional pour élaborer les plans d’affaires du territoire en vue d’atteindre les objectifs de vente.
• Collaborer avec les pairs, l’équipe du marketing et de la formation, les collègues des Laurentides, de Laval et des opérations de vente pour favoriser l’exécution opérationnelle et partager les meilleures pratiques.
• Assumer toutes les responsabilités de gestion administrative, y compris l’utilisation efficace du système CRM et des rapports de dépenses.

Ce que nous recherchons :

• Un minimum de 10 ans d’expérience éprouvée dans la vente de produits pharmaceutiques est requis; une expérience en soins respiratoires ainsi que dans la gestion de comptes principaux en soins de longue durée et de projets de pharmacies est souhaitable.
• Baccalauréat d’un collège ou d’une université accrédités.
• Résultats éprouvés et constants en matière de performances de vente.
• Sens des affaires et expertise analytique éprouvés.
• Compétences éprouvées en leadership, en organisation et en communication.
• Expérience dans le lancement de nouveaux produits.
• Solides compétences techniques, maîtrise de l’informatique avec la suite Microsoft Office, y compris Excel, PowerPoint, et des plateformes de réunion numériques, y compris Veeva Engage, Teams, Zoom, etc.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sécuritaire.
• Des déplacements vers les bureaux nationaux, régionaux et corporatifs peuvent être nécessaires.
• Capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide et dynamique.

Qui sommes-nous :

Des gens formidables veulent travailler avec nous. Découvrez pourquoi :

• Prix des meilleurs employeurs de la région du Grand Toronto pendant 10 ans
• Prix des 100 meilleurs employeurs
• Cultures d’entreprise les plus admirées au Canada
• Apprenez-en davantage sur nos offres d’emploi au Canada
• Visionnez notre chaîne YouTube

AstraZeneca offre un environnement où vous pouvez être à la pointe de l’innovation médicale. Nous utilisons notre position unique de leader médical au sein de notre entreprise et dans l’écosystème de la santé pour façonner l’avenir des soins de santé. Ici, vous pouvez améliorer la vie des patients tout en développant votre carrière. Nous assurons un leadership médical tout au long du cycle de vie du produit, depuis le conseil sur les décisions d’investissement en recherche et développement jusqu’à la direction des efforts scientifiques de prélancement et à l’accélération des changements fondés sur des données probantes dans la prestation de soins de santé en situation réelle. Notre culture collaborative favorise l’innovation et nous permet de répondre efficacement aux besoins médicaux non comblés.

Vous voulez faire avancer les choses? Postulez maintenant!

AstraZeneca est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion et à offrir un lieu de travail exempt de toute discrimination. AstraZeneca s’engage à prendre en compte les besoins des personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande pour tous les aspects du processus de recrutement, d’évaluation et de sélection et il est possible de les demander en faisant parvenir un courriel à l’adresse AZCHumanResources@astrazeneca.com.

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About Our Company:

At AstraZeneca, we pride ourselves on crafting a collaborative culture that champions knowledge-sharing, ambitious thinking, and innovation – ultimately providing employees with the opportunity to work across teams, functions and even the globe.

Our dedication to sustainability is also central to our culture and part of what makes AstraZeneca a great place to work. We know the health of people, the planet and our business are interconnected which is why we’re taking ambitious action to tackle some of the biggest challenges of our time, from climate change to access to healthcare and disease prevention.

Summary of Position:

At AstraZeneca, we are taking bold action on climate because we recognize the connection between healthy people and a healthy planet. As part of our flagship Ambition Zero Carbon Program, we have committed to a fully Electric Vehicle (EV) fleet by the end of 2025, which means that all our drivers will be assigned an EV.

As a Medical Sales Representative special project pharmacies and long-term facilities in respiratory, you'll play a pivotal role in channeling our scientific capabilities to make a positive impact on changing patients' lives. The Representative has a responsibility to meet and exceed sales objectives in their assigned geography while in accordance with all applicable company and regulatory standards. The territory sales representative will work to understand and identify customer needs, aligning appropriate resources and all pull-through activities. You will acquire advanced product and disease state knowledge that allows for in-depth engagement with all health care professionals. Reporting to the Regional Sales Manager, you will collaborate with Pharmacist, Primary Care Physicians that works in LTC and other HCP in your assigned territory to achieve sales goals. This position will include a component of Key Account Management focused on Long Term Care and project with pharmacists.

What You’ll Do:

• Drive sales performance to ensure sales goals are met or exceeded.
• Maintain advanced product and disease state expertise to effectively engage Pharmacists, some physicians working in long term facilities and all HCPS related to those facilities, delivering clinically focused messages and overcoming objections.
• Continuously build understanding of territory market dynamics and market access opportunities, accelerating pull-through by effectively communicating with HCPs.
• Work closely with the Regional Sales Manager to develop territory business plans to achieve sales goals.
• Collaborate with peers, marketing, training, colleague in Laurentides and Laval and sales operations to drive operational execution and share best practices.
• Meet all administrative management responsibilities including effective use of CRM and expense reporting.

What We’re Looking For:

• Minimum 10+ years of successful pharmaceutical sales experience required; Respiratory experience and experience in Key Account Management in Long Term Care is preferred and pharmacies project.
• Bachelor’s degree from an accredited college or university.
• Proven and consistent track record of success in sales performance.
• Proven business acumen and analytical expertise.
• Demonstrated effective leadership, organization, and communication skills.
• Experienced in launching new products.
• Strong technical skills, computer proficiency with Microsoft Office Suite including Excel, PowerPoint, and digital meeting platforms including Veeva Engage, Teams, Zoom etc.
• Valid driver’s license and safe driving record.
• Travel to national, regional, and corporate offices may be required.
• Ability to work in a fast-paced, dynamic work environment.

Who We Are:

Great People want to Work with us! Find out why:

• GTAA Top Employer Award for 10 years
• Top 100 Employers Award
• Canada’s Most Admired Corporate Culture
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AstraZeneca offers an environment where you can be at the forefront of medical innovation. We use our unique position as medical leaders across our enterprise and the healthcare ecosystem to shape the future of healthcare. Here, you can improve patients' lives while developing your career. We provide medical leadership across the whole product lifecycle—from advising on Research & Development investment decisions to leading pre-launch scientific efforts and accelerating evidence-based healthcare changes in the real world. Our collaborative culture fosters innovation and allows us to address unmet medical needs effectively.

Ready to make a difference? Apply now!

AstraZeneca is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion and providing a workplace that is free from discrimination. AstraZeneca is committed to accommodating persons with disabilities. Such accommodation is available on request in respect of all aspects of the recruitment, assessment and selection process and may be requested by emailing AZCHumanResources@astrazeneca.com.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.