KAM Cadenas Nacionales

OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6–12 meses)

• Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y Benavides
• Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadena
• Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenas
• Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
• Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando aplique

ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín
• Deseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercial
• Mínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmacia
• Experiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales

COMPETENCIAS TÉCNICAS

• Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquel
• Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
• Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
• Manejo de herramientas de category management (deseable)
• Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
• Manejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)

LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS

• Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logística
• Negociación con interlocutores de nivel gerencial y dirección de compras
• Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo

VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES

• Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)
• Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
• Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
• Integridad y transparencia en el manejo de condiciones comerciales

CONDICIONES DEL PUESTO

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma ocasional (~20%), según sede de las cadenas
• Inglés básico (deseable)

Date Posted

20-jul-2026

Closing Date

19-ago-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

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