Regional Account Manager (Rare tumours/Metabolic) - Madrid, Castilla y León y Canarias

El Regional Account Manager desarrollará relaciones comerciales con líderes de opinión hospitalarios y responsables de la toma de decisiones con el fin de maximizar el acceso a los productos de Alexion en las cuentas clave y hospitales identificados dentro de la región.

Será responsable de:

Principales Funciones

• Proporcionar información científica y médica sobre los productos (NF1 – Koselugo, LAL-D – Kanuma) a líderes de opinión y responsables de la toma de decisiones.
• Implementar la estrategia comercial de Alexion en las cuentas clave y hospitales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Identificar y comunicar a Alexion las necesidades, el entorno y los requisitos de las cuentas clave.
• Construir una sólida red de relaciones de confianza con cuentas clave, hospitales, decisores e influenciadores.
• Implementar planes educativos y de concienciación sobre enfermedades de acuerdo con las directrices y procedimientos establecidos, utilizando materiales y herramientas aprobadas.
• Garantizar el acceso al tratamiento para todos los pacientes que sean candidatos adecuados.
• Organizar reuniones formativas con el personal hospitalario, cuando sea necesario, con el apoyo del Departamento Médico.
• Monitorizar y analizar datos y condiciones del mercado para identificar ventajas competitivas.
• Mantener actualizado el sistema ETMS y realizar el correspondiente reporte y gestión de la relación con clientes (CRM).
• Recoger y comunicar información de farmacovigilancia conforme a los procedimientos establecidos por el Departamento Médico.

Función de soporte

• Compartir toda la información relevante con el equipo de Alexion Pharma en el país.
• Colaborar de manera transversal con los equipos de Marketing, Medical Affairs, Market Access y Public Affairs.
• Participar en la elaboración de la estrategia comercial y de marketing a nivel nacional.
• Mantenerse informado sobre los cambios en las políticas sanitarias y evaluar su impacto en el negocio de Alexion.
• Preparar e impartir presentaciones médicas, educativas y promocionales dirigidas a clientes y otros grupos de interés.

Cumplimiento

• Garantizar que todas las actividades se desarrollen de acuerdo con la normativa farmacéutica vigente, así como con los valores, políticas y procedimientos internos de la compañía.

Requisitos:

• Preferiblemente, al menos 5 años de experiencia en el entorno hospitalario, especialmente en enfermedades raras (deseable), medicamentos huérfanos, oncología o enfermedades complejas gestionadas de forma multidisciplinar.
• Experiencia sólida en lanzamientos de productos, preferiblemente en entornos altamente competitivos donde haya sido necesario ganar cuota de mercado con rapidez.
• Trayectoria de al menos 5 años gestionando cuentas hospitalarias multiespecialidad, con capacidad para interactuar eficazmente con distintos tipos de interlocutores (especialistas, farmacéuticos hospitalarios, gestores, dirección hospitalaria, etc.).
• Se valorará experiencia o conocimientos en Neurología y Oncología.
• Experiencia previa gestionando diferentes especialidades médicas dentro de una misma cuenta hospitalaria.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Historial demostrable de éxito comercial en posiciones hospitalarias especializadas.
• Experiencia trabajando en entornos de alta complejidad científica, idealmente en enfermedades raras y/o oncología, desempeñando un rol comercial de campo con un alto grado de autonomía y capacidad de ejecución.
• Capacidad para definir prioridades y gestionar eficazmente un territorio amplio y complejo, optimizando el tiempo y los recursos disponibles.
• Capacidad para resolver problemas y gestionar situaciones complejas de manera eficaz.
• Conocimiento de la normativa farmacéutica vigente en el país.
• Nivel fluido de inglés, tanto oral como escrito.
• Manejo de herramientas de Microsoft Office y sistemas de reporte.
• Alta disponibilidad para viajar a nivel regional y nacional, especialmente debido a la gestión de un territorio que comprende Madrid, Castilla y León y Canarias, incluyendo desplazamientos con pernocta cuando sea necesario.
• Experiencia trabajando en entornos altamente competitivos.
• Zona de responsabilidad: Madrid, Castilla y León y Canarias.

Se valorará adicionalmente

• Sólida base científica o médica.
• Titulación universitaria en Ciencias de la Vida (preferiblemente) o en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.

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Closing Date

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