Business Account Specialist - Andalucía

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la marca en sus cuentas/área sanitaria, en función de la estrategia del área terapéutica bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los stakeholders clave de forma coordinada con los equipos cross-funcionales, con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento y un rápido posicionamiento, así como anticipar cambios en la práctica clínica para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Responsabilidades:

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel de la oncología/patología, sus dinámicas y decisores clave en la toma de decisiones que afectan a la cuenta/área terapéutica/sanitaria de su responsabilidad.
• Conocer y analizar toda la información del ecosistema de decisores clave que afecta a las cuentas/área sanitaria de su responsabilidad.
• Trabajar de forma proactiva y cross-funcional para obtener insights continuos, identificar barreras y oportunidades y optimizar el patient journey, fomentando un diagnóstico temprano y mejorando la calidad asistencial.
• Asegurar el máximo impacto en los stakeholders mediante el diseño y ejecución de planes comerciales basados en el conocimiento del ecosistema oncológico/patología.
• Dar continuidad al plan de cuenta iniciado por el SSA antes del acceso de la indicación/marca para acelerar su desarrollo una vez aprobada la comercialización.

2. Análisis y planificación

• Analizar e integrar información del entorno, mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y priorizar acciones.
• Tomar decisiones ágiles basadas en datos, hallazgos y conocimiento científico.
• Identificar y perfilar a los distintos stakeholders (clientes, decisores, influenciadores y prescriptores) para los ejercicios de S&T.
• Informar y gestionar oportunidades, retos y necesidades de la cuenta junto al equipo cross-funcional, alineado con el plan estratégico del área terapéutica y el plan regional de la marca.

3. Gestión comercial

• Garantizar la ejecución de la estrategia del área terapéutica en los planes de cuenta y territorio.
• Alcanzar los objetivos de venta de las cuentas bajo su responsabilidad e implementar acciones correctoras cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de negocio que mejoren el patient journey.
• Gestionar todo el ciclo de vida del producto en las cuentas asignadas.
• Introducir los productos en hospitales no prioritarios coordinándose con los equipos regionales y centrales de acceso.
• Trabajar conjuntamente con el RAM para asegurar la alineación y el flujo de información.
• Identificar, segmentar y planificar acciones presenciales y no presenciales según el call plan.

4. Gestión de stakeholders

• Identificar y priorizar los stakeholders clave de cada cuenta.
• Establecer relaciones de confianza para ejecutar oportunidades y ofrecer soluciones que mejoren el patient journey.
• Perfilar y segmentar el universo de clientes para maximizar la experiencia omnicanal.

5. Compliance

• Garantizar el cumplimiento de la normativa interna y externa aplicable.
• Proyectar la imagen y los valores corporativos de AstraZeneca en todas las interacciones.

Requisitos

• Licenciatura o Grado universitario.
• Se aceptará experiencia profesional demostrable de más de 5 años en roles comerciales como equivalente.
• Mínimo 2 años de experiencia en área Médica o de Marketing
• Mínimo 2 años de venta hospitalaria
• Valorable formación en Ciencias de la Salud.
• Valorable MBA o Máster.
• Mínimo 5 años en la industria farmacéutica.
• Al menos 2 años en gestión de clientes y venta hospitalaria.
• Customer Experience Orientation y Digital mindset.
• Manejo de herramientas digitales.
• Conocimiento del entorno farmacéutico y propuesta de valor.
• Inglés nivel B2.
• Valorable experiencia en el área terapéutica y en ventas remotas.
• Zona: Andalucía: Almeria, Granada, Jaen, Córdoba

Date Posted

23-jul-2026

Closing Date

12-ago-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.