Gerente de Contas Especiais Institucional - São Paulo

Gerente de Contas Especiais Institucional - São Paulo 

Planeja e implementa estratégias de vendas para contas chave específicas onde cultivar relacionamento sustentável e ter capacidade analítica para identificação de oportunidades é indispensável.

 Responsabilidades:
 - Planejar suas vendas de acordo com a estratégia das marcas, demanda projetada, nível de estoque e fatores externos das contas chave sob sua responsabilidade.
 - Negociar com o cliente pedidos de maneira sustentável respeitando o histórico de demanda e o objetivo de estoque determinado no planejamento.
 - Acompanhar periodicamente as tendências do mercado no que diz respeito à capacidade de demanda, expansão, participação da concorrência e situação dos produtos AstraZeneca.
 - Desenvolver um trabalho planejado e sistematizado para as contas chave com objetivos definidos de curto, médio e longo prazos, com relação à introdução, padronização, sustentação e ampliação dos produtos nos clientes.
 - Participar de padronizações, licitações e grandes negócios, dentro dos padrões pré-estabelecidos pelas políticas da AstraZeneca, com o objetivo de conquistar novos mercados.
 - Construir e manter forte relacionamento profissional com as pessoas chave do cliente de maneira sustentável e pautada nas regras de Compliance AZB.
 - Fazer gestão dos seus pedidos de venda desde a sugestão, validação, lançamento no sistema até o controle de devoluções e níveis de crédito aprovado para seus clientes, sempre acompanhando as fases mais críticas, antecipando eventuais problemas.
 - Colaborar ativamente para as áreas internas da AZB com informações de seus clientes, percepções e ideias para desenho, validação ou mudança das estratégias das marcas; É consultivo e compartilha as principais informações com a equipe cross funcional.
 - Atuar como um parceiro de negócios dos seus colegas AZB da região que atua através de contatos frequentes, troca de informações e planejamento em conjunto.
 - Seguir irrestritamente o manual de conduta global AZ para todas as suas ações junto aos seus clientes.

Habilidades Essenciais:
 - Superior Completo
 - Residir local onde a vaga está divulgada (São Paulo)
 - Experiência (Demanda ou Comercial) com produtos institucionais

 Habilidades Desejáveis:
  - Inglês Avançado será um Diferencial

 A AstraZeneca é uma empresa que transforma ideias em ciência e ciência em medicamentos revolucionários. Com um portfólio sólido e um pipeline inovador, estamos focados em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória e Oncológica. Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico onde a energia e o ritmo são constantes, proporcionando oportunidades únicas para progredir e ter sucesso.

 Interessado em fazer parte dessa jornada? Candidate-se agora!

Date Posted

18-nov.-2025

Closing Date

25-nov.-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.