Gerente de Contas Canal Retail - Curitiba/PR, Porto Alegre/RS ou Florianópolis/SC

Gerente de Contas - Canal Retail  

Responsável pelo gerenciamento estratégico e comercial de contas no canal retail, com foco em médias redes de farmácias no Brasil. Atua para fortalecer o relacionamento, maximizar parcerias e impulsionar resultados sustentáveis, alinhando as necessidades dos clientes ao portfólio e aos objetivos da AstraZeneca.

 Responsabilidades:
 Negociação Comercial: Apresenta, negocia e revisa os principais termos comerciais e da política AZB, junto às médias redes de farmácias, visando parcerias que agreguem valor e potencializem o desempenho das marcas no ponto de venda.
 Gestão de Contas: Desenvolve planos de contas com atividades específicas para cada rede, coordena estratégias de sell-in e sell-out, e acompanha continuamente o desempenho e o engajamento das equipes de vendas regionais.
 Execução de Estratégia: Garante a implementação consistente das estratégias definidas para o canal retail, incluindo a execução de ações promocionais, campanhas, treinamento do PDV e monitoramento dos resultados em cada rede.
 Priorização de Projetos: Avaliar e priorizar iniciativas e projetos junto às médias redes de farmácias, considerando tendências de mercado, necessidades do cliente e oportunidades de diferenciação competitiva.
 Gestão:  Zela pela precisão das políticas comerciais, incluindo condições operacionais, campanhas, composição de portfólio, posição de produtos em sortimento e demais regras acordadas.
 Comunicação Multidisciplinar: Atua como elo entre equipes internas (marketing, comercial, Trade, logística) e stakeholders externos nas redes, garantindo uma comunicação clara sobre programas, ações, cronogramas e requisitos de parceria.
 Análise e Proatividade:  Monitora processos de negociação, identifica prontamente riscos e oportunidades, reporta informações relevantes e contribui para a tomada de decisões estratégicas sobre as contas sob sua responsabilidade.

Requisitos Obrigatórios:
* Graduação completa preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas.
* Vivência comprovada em áreas comerciais ou de gestão de contas, preferencialmente no segmento farmacêutico ou em varejo especializado, além de experiência na gestão de times será um diferencial considerado.
* Gestão de projetos, negociação, entendimento de conceitos financeiros e contratuais, visão estratégica de negócios, domínio das questões regulatórias e comerciais do setor de farmácias.
*  Integridade, alinhamento integral com as políticas e compliance da AZB, Capacidade de comunicação e influência, trabalho colaborativo, foco em resultados, visão analítica, proatividade e flexibilidade.
* Residir na região onde a vaga está divulgada.
* Disponibilidade de viagens

Na AstraZeneca, estamos comprometidos em transformar a jornada dos pacientes ao trazer medicamentos que salvam vidas. Nossa equipe ágil e empreendedora é incentivada a inovar e experimentar, aprendendo rapidamente com os erros para seguir em frente. Aqui você encontrará um ambiente dinâmico onde a energia e o ritmo são constantes. Trabalhamos juntos para criar soluções impactantes que melhoram a experiência dos pacientes e seus resultados.
 Interessado em fazer parte dessa jornada? Candidate-se agora!

Date Posted

17-set.-2025

Closing Date

16-set.-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.