First Line Sales Manager

Liderar de manera optima el equipo de visitadores médicos, apoyándoles y entregándoles las herramientas necesarias (siempre velando por el cumplimiento del presupuesto) para que el distrito alcance o supere los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades:

·Impulsar el rendimiento del Distrito a cargo, en este caso en Córdoba, liderando el equipo de Promoción Médica & Ventas a Farmacias (APMs - Agentes de Propaganda Médica), de diferentes Áreas Terapéuticas: CVRM (Cardio-Vascular – Renal y Metabólica), Respiratoria e Inhalados, y Gastroenterología.   

·Establecerse como el socio y asesor clave de los principales actores del Distrito: Médicos, Farmacéuticos, Droguerías, Pre-Pagas, Obras Sociales, Asociaciones y Sociedades Científicas, etc.

·Utilizar múltiples fuentes de datos para analizar las dinámicas de rendimiento del Distrito, como ser DDD, CUP, Callmed, CRM Veeva, Dashboards Power BI, Qliksense o similar.

·Identificar tendencias, oportunidades, y desarrollar planes de negocios multicanal, basados en la información disponible.

·Cumplir con los objetivos comerciales mensuales, trimestrales, anuales de Venta en Unidades, Market Share, Index Evolution, etc y también con los promocionales, como tasa de cobertura, visitas diarias, reporte de MM, etc, fijados para el territorio.

·Entrenar al equipo de Promoción & Ventas, para que comprendan la dinámica del territorio, desarrollen ideas innovadoras, identifiquen oportunidades de negocios, realicen planes territoriales mediante la correcta Segmentación & Targeting, de cada tipo de Cliente (Médico, Ftico, Auditor, etc), poniendo siempre al Paciente en 1er lugar.

·Planificación y seguimiento de Objetivos SMART estratégicamente alineados y sumados a actividades tácticas que posibilitan el alcance de los objetivos.

·Asegurar que el equipo de Promoción & Ventas, tenga un conocimiento integral de las Enfermedades, Especialidades y Patologías, que abordamos con nuestro porfolio actual: CVRM (Cardio Vascular Renal y Metabólico), R&I (Respiratorio e Inhalados), Gastro.

·Administrar activamente el desempeño individual de cada APM, y del equipo a cargo en su conjunto, obteniendo sinergias con los diferentes perfiles, roles y motivaciones de cada colaborador/a.

·Brindar entrenamiento en el campo a los APMs del Equipo, a través de proyectos puntuales, mentoreos, coaching, etc y así ir desarrollando las competencias necesarias para asumir posiciones de mayor responsabilidad & liderazgo, a mediano y corto plazo.

·Priorizar siempre El Qué? y El Cómo? ante cada acción, estrategia o plan a implementar en el territorio.

·Llevar a cabo actividades e interacciones alineadas siempre a los Valores y a las normas de Compliance de la Compañía.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.