Key Account Manager (KAM) - Bogotá

¿Tienes experiencia liderando estrategias comerciales y gestionando cuentas clave en la industria farmacéutica? ¿Te motiva trabajar en una compañía que sigue la ciencia y transforma ideas en medicamentos que cambian vidas? ¡Entonces AstraZeneca es el lugar para ti! El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos que garanticen el crecimiento sostenible del negocio, la gestión efectiva de los clientes institucionales y el fortalecimiento de la presencia de AstraZeneca dentro del ecosistema de salud en Colombia.

Esta posición requiere un profundo conocimiento del sistema de salud colombiano, habilidades de negociación estratégica y la capacidad de construir relaciones de valor con aseguradores, prestadores y otros actores clave. El KAM actuará como el principal enlace entre AstraZeneca y sus clientes, liderando iniciativas de acceso, gestionando procesos de contratación y asegurando la excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar estrategias comerciales que aseguren el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado.

• Relacionamiento con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con aseguradores, prestadores de servicios de salud y clientes institucionales, fortaleciendo la posición y reputación de AstraZeneca.

• Acceso al Mercado y Contratación: Liderar y gestionar los procesos de licitaciones y contratos, garantizando el cumplimiento de las políticas internas y la normativa local, optimizando las oportunidades de acceso para los pacientes.

• Trabajo Multifuncional: Colaborar estrechamente con las áreas médica, de acceso, finanzas, regulatoria y cadena de suministro, para ofrecer soluciones integrales alineadas con las prioridades corporativas.

• Análisis del Mercado: Identificar oportunidades de negocio y posibles barreras en el sistema de salud, desarrollando planes de acción proactivos que respondan a las necesidades del mercado y de los clientes.

• Cumplimiento y Ética: Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los códigos de ética y las buenas prácticas comerciales en todas las interacciones y procesos.

Requisitos Esenciales:

• Profesional en Administración de Empresas, carreras del área de la salud o afines.

• De 2 a 5 años de experiencia en el área comercial dentro de la industria farmacéutica.

• Experiencia mínima de 2 años en roles de acceso o gestión de cuentas institucionales.

• Profundo conocimiento del Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS) y de los modelos de contratación del régimen subsidiado y contributivo.

• Habilidades de liderazgo, gestión estratégica y construcción de relaciones de negocio.

• Competencias digitales sólidas (Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI).

Requisitos Deseables:

• Conocimientos sobre modelos de operación de las EAPB.

• Mentalidad ágil y emprendedora, con visión estratégica del negocio.

• Experiencia en gestión de proyectos o negociación con actores del sistema de salud.
  

Por qué unirte a AstraZeneca

Te invitamos a postularte a AstraZeneca, una compañía enfocada en ser un Gran Lugar para Trabajar. Aquí tendrás el poder de desafiar los límites de la ciencia y liberar tu espíritu emprendedor. No hay mejor lugar para marcar la diferencia en la medicina, en los pacientes y en la sociedad. Fomentamos una cultura inclusiva que promueve la diversidad, la colaboración y el aprendizaje continuo, comprometidos con el crecimiento y el desarrollo de nuestro talento. Estamos en un viaje emocionante para ser pioneros en el futuro de la atención médica.

Date Posted

09-oct-2025

Closing Date

16-oct-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.