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Plats: Wedel, Schleswig-Holstein, Tyskland
Jobb-id R-039745
Datum inlagd: 02/08/2019

Die AstraZeneca GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft des britisch-schwedischen Pharmaunternehmens AstraZeneca PLC. AstraZeneca gehört mit einem Konzernumsatz von rund 22,5 Milliarden USD (2017) weltweit zu den führenden Unternehmen der forschenden Arzneimittelindustrie. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt innovative Arzneimittel zur Behandlung von Krankheiten im Bereich Herz-Kreislauf und Stoffwechsel, Onkologie sowie Atemwegserkrankungen. Neben diesen Kerntherapiegebieten forscht Astrazeneca ebenfalls in den Bereichen Autoimmunerkrankungen, Neurowissenschaften und Infektionen.

Für die Abteilung Commercial Excellence suchen wir ab sofort einen Sales Force Excellence Manager (m/w/d) mit Tätigkeitsschwerpunkt in der Onkologie.

Sales Force Excellence (SFE) Manager (m/w/d)

Aufgaben:   

Entwicklung und Umsetzung von Instrumenten und Maßnahmen zur Steuerung des Vertriebs in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung, dem Analytics & Insights Manager- und CRM-Team, insbesondere

  • Strategische Analyse, Auswahl und Beschaffung und Bereitstellung von Daten zur Information und Erfolgsmessung des Vertriebs
  • Kontinuierliche Identifizierung, Planung und Umsetzung von geeigneten Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz und Qualität im Außendienst
  • Durchführung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Segmentation & Targeting Prozesse
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenprofilen/Zielgruppen zur Verwendung in allen Vertriebskanälen
  • Weiterentwicklung von Account-Planungs-Instrumenten
  • Strukturierte Planung und Umsetzung von bedarfsorientierten Außendienststrukturen
  • Strategischer Support bei der Entwicklung von Außendienst-Prämienmodellen
  • Sicherstellung Datenschutz im Bereich SFE
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit u.a. mit Sales, Training, IT, MaFo, Marketing und internationalen Commercial-Excellence-Funktionen bei SFE relevanten Projekten

Anforderungen:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbar erworbene Kenntnisse
  • Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere MS Excel incl. VBA-Programmierung
  • Kenntnisse im Umgang mit Datenbankabfragen (SQL)
  • Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Veeva)
  • Gleichmäßig strategische und lösungsorientierte Denkweisen
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Mehrjährige Erfahrung als Mitarbeiter/in im Pharma-Bereich
  • Erfahrung im Umgang mit Marktdaten im Onkologie- und Zubereitungsmarkt
  • Erfolgreiche Projektarbeit in der Beratung oder Vergleichbares
  • Leistungsbereitschaft, Eigeninitiative und Teamfähigkeit
  • Ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
  • Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit auch in schwierigen Situationen
  • Ergebnis- und Kundenorientierung
  • Bereitschaft zur permanenten persönlichen Weiterentwicklung
  • Bereitschaft zur Reisetätigkeit

AstraZeneca GmbH – Human Resources Commercial - 22880 Wedel

Sales Force Excellence (SFE) Manager (m/w/d)
Sales Force Effectiveness

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