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National Sales Lead – Immunologie (m/w/d)

Plats Wedel, Schleswig-Holstein, Tyskland Jobb-id R-092415 Datum inlagd 10/30/2020

Die AstraZeneca GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft des britisch-schwedischen Pharmaunternehmens AstraZeneca PLC. AstraZeneca gehört mit einem Konzernumsatz von rund 24,4 Milliarden USD (2019) weltweit zu den führenden Unternehmen der forschenden Arzneimittelindustrie. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt innovative Arzneimittel schwerpunktmäßig in den drei Therapiebereichen Onkologie, Herz-Kreislauf- und Stoffwechselerkrankungen sowie Atemwegserkrankungen. AstraZeneca agiert in über 100 Ländern und seine innovativen Medikamente werden von Millionen Patienten weltweit angewendet. Weitere Informationen finden Sie auf www.astrazeneca.de.

Bei AstraZeneca punkten wir mithilfe der Wissenschaft. Sie ist der Ursprung all unserer Erfolge und nur dann umzusetzen, wenn wir alle zusammenarbeiten. Als Ihr Arbeitgeber werden wir immer sicherstellen, dass Sie wissen, warum Ihre Rolle zu unserer umfassenden Mission zählt, wirklich das zu erreichen, was die Wissenschaft leisten kann. Jede unserer Entscheidungen entspringt den zahlreichen Gelegenheiten, die die Wissenschaft uns bietet.

AstraZeneca hat sich zum Ziel gesetzt die Immunologie als neuen Therapiebereich zu erschließen. Wir möchten Patienten zu einem frühen Zeitpunkt ihrer Erkrankung behandeln und erweitern unsere Pipeline kontinuierlich.

Für den Bereich Immunologie suchen wir Sie als

National Sales Lead –Immunologie (m/w/d).

Ihr Arbeitsort ist im Außendienst und Ihr/e Vorgesetzte/r ist der deutsche Franchise-Leiter.

Einfluss nehmen:

AstraZeneca sucht eine nationale Vertriebsleiterin oder einen nationalen Vertriebsleiter. Diese Person ist zuständig für die Entwicklung und Handhabung des deutschen Marktes mit dem Ziel einer Umsatzmaximierung durch das Erreichen von feststehenden Ertrags- und Gewinnzielen. Starke Mitarbeiterführung und eine Verpflichtung zur Weiterbildung von Mitarbeitern sind für diese Stelle ausschlaggebend. Sie leiten, lenken und pflegen die Kundenaktivitäten eines speziellen Teams von Key Account Managern bzw. Vertriebsspezialisten. Sie handhaben Ausgaben auf finanziell verantwortliche Weise. Sie nehmen an strategischen Besprechungen auf nationaler, regionaler und lokaler Ebene teil und leiten Besprechungen mit dem jeweiligen Team.

  • Übernahme von Verantwortung für den landesweiten Umsatz und Einsatz von Kundenstrategien, um die Geschäftsziele bezüglich Umsatz, Gewinn und Marktanteil zu erreichen – zur Ermöglichung einer erfolgreichen Produkteinführung im deutschen Markt
  • Leitung, Schulung, Motivation und Anregung eines Teams von Key Account Managern bzw. Vertriebsspezialisten, damit sie die Vertriebsziele in der ihnen zugewiesenen Verkaufsregion erreichen oder übertreffen
  • Entwicklung von Key-Account-Management-Plänen zur effektiven Übertragung der Markenstrategie in regionale Maßnahmenpläne in enger Zusammenarbeit mit den Abteilungen für medizinische Fragen und Marketing
  • Kontaktaufnahme mit wichtigen Meinungsbildnern und Ermöglichung landesweiter Projekte mit Großkunden, z. B. Aufbau von Netzwerken zur Patientenüberweisung, Unterstützung von fachübergreifender Zusammenarbeit zwischen Rheumatologen, Nephrologen und Dermatologen
  • Coaching des Verkaufsteams durch das Erreichen von Zielsetzungen durch Verhaltensbeeinflussung, z. B. Umsetzung eines Omnichannel-Marketingansatzes, digitale Ressourcen
  • Anwerbung, Coaching und Bindung von Mitarbeitern, die Höchstleistungen erbringen
  • Teilnahme mit Beiträgen im Markenteam mit Vertretung der Bedürfnisse von Kunden und des Vertriebsteams
  • Regelmäßiges schriftliches und mündliches Feedback nach Kunden- und Standortbesuchen, mit dem Erfordernisse der Geschäftsfeld- sowie der Laufbahnentwicklung des Teams angesprochen und vorangetrieben werden
  • Stetes Handeln unter Einhaltung der Compliance-Richtlinien
  • Einhaltung sämtlicher Unternehmens-, Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltrichtlinien

Stärken beweisen: 

  • Bachelor-Abschluss in Betriebs-/Volkswirtschaft oder Naturwissenschaften erforderlich, vorzugsweise mit einem höheren Abschluss
  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in kaufmännischen Funktionen in der Pharmabranche
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter für Pharmaprodukte mit einer starken Erfolgsbilanz in Bezug auf die erfolgreiche Motivation von Vertriebsteams
  • Vorzugsweise beständige und dokumentierte Vertriebsergebnisse mit Biologika in therapeutischen Spezialgebieten, z. B. Immunologie, Rheumatologie, Dermatologie, Gastroenterologie, Neurologie oder Ähnliches.
  • Erfahrung mit seltenen Krankheiten / Orphan-Arzneimitteln ist ein Plus
  • Vorzugsweise Erfahrung mit Produkteinführungen
  • Starke Fähigkeiten in der Beurteilung und Weiterbildung von Mitarbeitern
  • Starkes unternehmerisches Know-how und Verständnis der Kundenbedürfnisse
  • Fähigkeit, kritisch und strategisch zu denken
  • Erfahrung in Datenanalyse mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in Vertriebsstrategien und Maßnahmenpläne zu übertragen
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, u. a. in Wort, Schrift und Präsentationen
  • Teamorientierung mit starken Führungsqualitäten
  • Kenntnisse der Kostenerstattung von intravenös verabreichten Medikamenten für Kliniken und Einzelhandel sind ein Plus
  • Strukturierte und maßvolle Führungsarbeit, Kommunikation und Entscheidungsfindung in Phasen hoher Intensität in externen oder internen Beratungsaktivitäten

Freuen Sie sich auf:

  • Eine attraktive Pipeline  in einem innovativen Unternehmen
  • Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Arbeitsumfeld
  • Vertrauen, Wertschätzung und Raum für Mitgestaltung in einem fokussierten Team
  • Flexible Arbeitszeitmodelle
  • Ein attraktives Benefit-Paket
  • Gesundheitsaktionen und Fitness-Möglichkeiten vor Ort
  • Nachhaltigkeit und Umweltschutz im Fokus des Unternehmens

Wollen Sie Teil unserer Mission werden und die Lebensqualität zahlreicher Patienten steigern? Dann bewerben Sie sich jetzt.



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

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